为什么花钱做了网络推广，却没什么效果？

很多婚庆公司的老板都有这样的感受：利润一年比一年薄，推广费一年比一年高。

作者：岳战，找我婚礼联合创始人、结婚产业观察特约撰稿人

很多婚庆公司的老板都有这样的感受：利润一年比一年薄，推广费一年比一年高。再加上，现在这类流量平台的盈利逻辑无非就是：年费+广告，年费就好比你在商场租了一个门店，每年商场要收你固定的租金，你也可以理解为门槛费。

广告的形式就多了，这个是人家最赚钱的地方，就是在利用商家之间的竞争，让你们自愿投入更多钱去争取有限的客户的注意力。

所以，这次我们主要探讨哪些婚庆公司最好不要花钱投网络广告，因为你花钱可能是没有效果的。

初创期不适合

当你公司还在初创期，作为老板的你，你那个时候最好不要花钱去投网络广告，因为这类钱都是先花钱，后有客资，期间你还要请人花时间去优化推广。

即便你获取客资后，还要让销售花足够长的时间去跟进，哪怕订单了，只有在婚礼前一个月左右才能收到更多的婚礼费用，这样才能抵扣相应的广告费。

你的资金周转率太低了，这样会让你初期的压力非常大，还有就是你的员工或者你自己的能力还不够成熟，拿着花钱买来的流量没有最大化的转化为订单，这也会让你的经营成本非常高。

有可能还没等你熬过一年，你可能连投放广告的本钱都没赚到，这不是我危言耸听，而是身边有无数个老板的倾诉。

没有作品不投

即便你是特别想想投放网络广告，你也要忍住，因为这钱真不要乱花啊。尤其是你在初期的时候，你连作品都没有，你投了，也确实吸引了客人到你网络商铺的页面停留了，结果没有任何可看的，这样也不会吸引客户对你有兴趣。

这也是我为什么不建议你做套餐婚礼的原因。

看似套餐更省心，也能更赚钱，但是你基本上没有拿得出手的案例，即便是你投放了广告，无法吸引更多客户来关注，这样也会让你的获客成本变得特别高，你不知道原因的时候还以为投广告没效果。

正确的做法

如果你的作品多了，可以试着在大众点评、美团、婚礼纪等本地属性的APP去开个商户，这是为了更好的展示。

其次多邀请办完婚礼的客人去给你写真实评论，多累计自己的口碑。

最后再花钱在APP里投广告，放大自己吸引流量并获客的能力。

最后的话，现在让你花钱的流量平台太多了，每个流量平台的运营逻辑都有较大区别，你作为想去获取流量的商家，必须先熟悉该APP的相关功能、场景和规则，所以先不花钱，搞懂了再说花钱的事情，别心急。