关门歇业也能翻盘，从本地化经营到全网经营的本质

随着疫情的有效控制和好转，在政府的大力支持下，不少企业陆续复工，与往常不同的是，大家在收整心态和状态的同时，多了一丝担忧和顾虑，对于疫期复工返岗，如何能更好的做好防护避免“中招”，是近期大家关注的热点。

今天我们继续邀单仁资讯集团董事长、工商管理博士、经济应用学博士、央视特约评论员：单仁老师和大家一同来分享【疫情影响之下的企业发展之道】。

单仁老师具有非常丰富的企业指导实战经验，如果你在企业运营的过程中，尤其是不知道如何开展线上发展和业务的话，就继续往后看吧！

你所关心的问题，将会一一得到解答。

在互联网迅速发展的大环境下，为了增加媒体的曝光度和知名度，各行各业都在做全网营销推广，这时候如果不积极加入到此行列中，必然会在激烈的市场竞争中淘汰，今天，单仁老师和大家聊聊：企业如何从本地化经营向全网经营转变。

一

本地化经营和全网经营的区别？优缺点是什么？

我们在讨论“宅经济”，这次的疫情，对很多产业来说，会产生深刻的影响。举一些数据来看：第一个，很多朋友闭关在家里去隔离，“宅着吃”，就像淘宝今年的小火锅，小火锅网上搜索量高，并且，今年的销售量比去年的这个时候相比增加了100倍。比如说小小的烘培蛋糕，这个搜索量在淘宝上增加了300倍。包括第二个，我们称之为“宅着玩“，很多朋友在家里面玩。比如，原来很多做健身房的，原来做美容院的，现在因为疫情期间，大家没法出门，这个店家也没法开店，所以大家在自己家里面去玩儿健身。所以整个假期当中，有一些健身器材，在网上的价格飙升了两倍到三倍，整个销售量增加了十倍以上。

所以事实上，这个未来怎么发展下去，原来在本地的一些健身业务，美容业务都会慢慢从线下到线上去，原来是只有到店才能完成的一些业务，现在在家里面，可以在指导下，去健身去美容，这个时候要把产品和服务结合起来，在线上去完成。

线下线上最大的不同：覆盖的业务对象不同。一旦有机会把业务从线下转到线上，覆盖范围放大的时候，和把本地服务放到网上去没什么差别。当我们把业务在线化之后，覆盖的用户的量，会突然放大，这个时候，生意的规模也会放大。

二

企业具体该怎么做全网经营？具体实操步骤有哪些？

我们要把自己的意识做一个调整，过去很多企业不往线上走，一个最大的困扰是：认为业务不适合在网上做。实际上，我们现在要去改变的是意识，理解线下到线上，它的本质上会发生什么变化，我们要理解这件事，并且去思考，我们才可能去行动。

举一个商家的例子。有一次在深圳一家比较知名的小龙虾店去吃小龙虾，排队排了一个小时时间。我们一家人大概五六个人去的，花了五六百多块钱。结束的时候那个小龙虾店就说：有优惠，可以打折，客人需要添加龙虾店公众号加微信扫码，这个要微信支付，就可以打八五折。可以看他们公众号里面有个小商城，商城里就有外卖。过去一般情况下，龙虾店的覆盖范围也就是三到五公里，但是现在，他们是有外卖。我们只需要提前至少1个小时时间，在公众号里下单，这样就可以保证热乎乎的送到家里去。谁知道从那时候开始，我没有到他店里面去，但是前前后后点了六次外卖。

三

这次受疫情影响较大的是旅游企业，餐饮业，本地服务业。今天在无法去正常复工的情况之下，去做两件事。

一方面，把业务尽量往线上转。有朋友会问：我能那么快去实现它吗？实际上，今天你要去懂得，把你的特色的东西在网络上，去做一些推广宣传。比如：直播。很多特色东西，借助网络去做宣传，去做一些教育。比如，对于酒店来说，大家不愿意出门，在这个时候，我们需要去懂得在网络上去接触客户，慢慢去积累客户。

另一方面，我们把业务放大到整个市，放大到整个中国。这个时候会发生什么样的变化呢？这个时候，竞争的强度会不一样了。因为现在你的对手同样的会比过去要多很多。也就是说，当你的业务从线下到线上去的时候，你的业务在网络上做宣传，做推广，去做传播的时候，在网络上不像线下，可以让顾客自己去看菜单去选择产品。在互联网上，一旦把范围放大之后，好处是获客的范围放大了，用户量放大了，不好的地方是：竞争对手多了。顾客可选择的商家品牌产品的品种品类也多了， 所以这个时候，我们要去把自己的最擅长的部分展示出来。

四

首先，做全网营销推广传播范围更广：全网营销推广的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网把企业相关营销信息24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读，这是传统媒体无法达到的。

其次，全网营销推广交互性强，交互性是互联网络媒体的优势，它不同于传统营销通过纸媒体将信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。

第三，针对性强。根据分析结果显示，全网营销推广的受众是年轻、活力、受教育程序、购买力强的群体，网络营销可以帮您直接命中有可能的潜在用户。如果利用传统媒体做推广，很难准确地知道有多少人接受到推广的信息，而在网络上可通过权威公正的访客流量统计系统，精确统计出每个客户的推广页面被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间颁布和地域分布，从而有助于客商正确评估营销效果，审定营销策略。

全网推广具有实时、灵活、成本低的特点。在传统媒体上做营销发布广告后很难更改往往也须付出很大的经济代价。而在网络上做营销推广，发布网络广告，能按照需要及时变更广告的内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。

总的来说，全网营销在时代浪潮中扮演着重要的角色！做全网营销推广还可以提高整个企业的品牌知名度，吸引更多潜在的消费者。

继续锁定938潇湘之声，今天17：35-18：25《复工新思维》，我们继续请到单仁博士，一起探讨的主题是《从本地化经营到全网经营的本质改变》。

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