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近期,有不少粉丝在后台咨询特价房相关问题,起因是他们最近收到不少项目推出优惠房源的消息,而房源打特价的原因各不相同:工抵房、内转房、总裁特批房源、员工房……

这些海报虽然没写楼盘名称,但核心区、地铁口、低于周边大几千每平的售价,也足以吸引大多数意向购房者的眼球。

乍眼一看,还以为全部楼层都是6/7字头。但仔细看,价格后面加了个“起”,说明6/7字头只是最低价,并且只有少量房源,等你咨询的时候,得到的回应基本都是:“数量有限,先到先得”。

营销的小把戏,百试不爽。

这些房源到底有什么区别?哪个优惠力度更大?能不能下手?

今天,就来好好唠唠这事。

01. 工抵房

“工抵房”是开发商无法支付工程款时,以资抵债的一种手段。为了增强流通性,抵扣的房源往往会比正常的房子便宜不少。

所以,当我们看到“工抵房”的时候,就相当于碰上了打折房源,会打个9折,8折,甚至更低。

小学生都能算得明白,买这样的房子既省钱,也赚钱。但事情真的有这么简单么?

首先,对于开发商来说,真的“工抵房”不是啥光彩的事情,不仅消息非正面,而且收益还减少。不到万不得已,没有房企愿意这样干。

(购房交流群内粉丝发的图片)

通俗来讲,就是开发商暂时出现资金周转困难,没有钱支付给建筑商或材料商,因此拿房屋产权或使用权作为抵押,再由建筑商或材料商(也有可能是由开发商自己)进行打折出售。

那么,工抵房可以买吗?答案是可以的,不过在买之前,要先了解几个点。

目前市面上大部分所谓的“工抵房”,都是宣传噱头,所以如果碰到了所谓的“工抵房”,最好向项目案场销售进行多次确认,确保是项目本身放出的工抵房。

其次,工抵房在出售的时候,仍是抵押状态,要等到抵押解除之后,才能办理房产证。因此,如果想购买此类房产,最好跟项目确认房产的解除抵押时间。

另外,如果想买工抵房,最好选择大开发商的工抵房。

想捡这个笋,门槛也不低:由于工抵房出让,一般是为了尽快回笼资金,所以大部分工抵房,都会要求一次性付款。

最后,如果是想买工抵房的朋友,一定要记住,工抵房容易在交易过程中出现矛盾。所以在购买时一定要确认,合同是跟开发商直接签订,而不是第三方,免得日后纠缠不清。另外,购房资金也要打进由开发商设立的,并由工程方和银行监管的账户。

02. 内转房

内转房“马甲”有很多:员工房、内部房源、老板亲戚预定房源……

此类房源的说辞是以员工内购特价为噱头进行。做法是项目开盘前,会以较低的价格,将部分房源出售给员工。而等到开盘之后,员工再将这批房源进行出售,达到赚取差价的目的。这种方式主要是大开发商,比如绿地、恒大、融创等。

能不能买?主要看购买成本和付款方式。

如果是真的员工内部特价房,一般会有转让费,每个地方的情况都不一样,结合当地市场来定。如果转让费过高,那内转房的优惠意义也不大,还不如自己直接去购买新房。

长沙作为房住不炒的“优等生”,内转房的现象其实并不常见,因为这种做法不仅违背市场规律,更存在着很多潜在风险。“内转房”过户时需要项目配合,一旦风声收紧,项目有可能考虑风险,拒绝配合,无法完成过户,购房者会损失一定的资金成本与时间等待成本。

03. 特价房

特价房,是目前长沙楼市比较常见的促销手段。特别是在项目开盘、清盘或者年底冲业绩的时候,以总经理/总裁特批价、限量一口价特惠房、清盘价等形式出现。

这类房源基本不存在什么套路,无非就是项目拿一些朝向、楼栋或是楼层不太好的房源出来,略微包装一下,不仅有噱头,而且还能加速差房源的去化,一举两得。

当然,也有一些项目,为了加速去化,将一些正价房源打折出售。这类房源,就比较值得购房者们“淘笋”了。

需要正视的一个事实,不愁卖的项目基本上不会有特价房的推出,所以现在长沙市面上进行此类促销的项目,大多处于非核心区域,项目外在环境可能存在“硬伤”,比如说无学校、交通不便、远离商业等。

目前来看,大部分推出特价房源的项目,都位于外围区域。但如果本身的工作圈、社交圈就在那里,买特价房自用自然是皆大欢喜。

无论是哪一类促销手段,它们受关注的根本原因,都是大家抱着“搏一搏单车变摩托”的想法。即便人们深知个中风险,却更愿意相信,它们总会迎来光明的未来。

最后,送给大家一句话:

不要拿你的一时聪明,去挑战人家的百年修炼。

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