婚礼堂+的商业逻辑

婚礼堂的未来，市场决定出路！将城市的商业中心为场地开展婚礼堂，两者相辅相成。

文章来源：亚洲礼宴联盟

婚礼堂如何为商业中心赋能

将城市的商业中心为场地开展婚礼堂，两者相辅相成，即解决了商业区客流问题同时也解决了婚礼堂地理位置问题。

婚礼堂的未来，市场决定出路！

婚礼堂行业，发展绝对是失衡的。在1线城市，婚礼堂是扎堆的开，竞争格外的激烈，推广和运营成本也高的离谱，所以利润率较低，有点婚礼堂还面临着倒闭的尴尬局面，而2-3线城市发展几乎是空白。

2-3线城市的圈地运动是成为婚礼堂产业独角兽的关键一步，所以格局很重要，如果打开这个市场，需要做一个比较好的顶层设计。

千万不要为了做而做，而是有策略的做。商业逻辑就是最好的选择。

“婚礼堂+”的商业逻辑

线下流量入口

婚礼堂作为一个实体产业，有天然的线下流量入口，之前计算过每年婚礼堂可以导流24万人参加婚宴，所以可以开展地方性的各种活动“地方婚博会、家博会、相亲会”等结婚产业。

其一可以增加营收，因为婚宴都是做周末和旺季生意，1年有至少一半的时间是空闲的，展会就是一个很重要的点；其二这些生态链上的线下活动发展的越好，给婚礼堂导流的客户就越多，更促进了婚宴婚庆主体营收的增加；其三可以大幅提升婚礼堂的品牌知名度，打造地方性的婚嫁平台。

互联网应用植入

所有的互联网应用的植入（如VR技术、直播技术、一站式移动服务等），最大的目的是提升用户的体验，产生更多的口碑，打造出更多的亮点，让客户更易于传播自己的婚礼，从来带动婚礼堂的品牌传播。

当然这些服务标准更是为将来规模化扩张打下扎实的基础，如果战略更开放的话，每一种服务都可以开放给整个产业，形成单独的SAAS服务体系，就像支付宝和阿里巴巴的关系。

人流才是关键

每年几十万的人流才是决胜于将来的关键，很多线下实体经济最忽视的就是这点。

现在互联网什么最烧钱，流量最烧钱，设想一下，如果这些参加宴会的宾客和参展的人都变成了你的网络会员（如：微信吸粉），就2-3年的时间，最少可以吸纳50万会员。

那是什么概念？那是占据20-30%的城市人口啊，地方最大的自媒体了，有了这些会员，那就是一条蛟龙，任意翻滚，可以做婚嫁电商、可以办各种的商业活动……

集团化管理模式

连锁经营、品牌加盟和管理输出是成为婚礼堂独角兽的必然之路，而且将来必定是集团化管理的模式。

这个行业的快速发展也就最近几年，整个行业人才是比较稀缺的，所以成立一个婚礼堂专业的商学院，建立一套标准的培训体系并能颁发国际人才证书，能大力补充规模化发展的人才需求，当然本身培训产业也是具有很强的赢利能力。

小 结

设想一下，商业中心要举办一个线下活动吸引5000人到场，需要多少市场推广成本？

一年可以导入25-30万的本地消费者，这个生意谁都算的来，人多了，生意就好了，商家愿意租，租金就涨了，开发商高兴了，婚礼堂的客户群也获得优惠了，这不是一个3赢的局面吗？