疫情之下，企业直播怎么做？这些你一定要知道！

疫情之下，大部分企业无法复工，但正是这个时候，企业可以做更多的规划与安排。

比如，借此机会，把传统的线下服务转到线上，通过直播来增加公司业绩。

直播因为在线传输、高效、强互动等特点，成为企业对外宣传、在线获客以及内部培训的复合型工具。随着商业直播的普及，电商、企业、医疗、在线教育等垂直领域的直播不断发展，直播几乎已经成为各行业的标配。

在前两天的《复工新思维》节目中，我们和大家聊到了与直播有关的话题。做直播增加公司业绩我们需要注意哪些点。做直播听起来很简单，其中有很多门道。 比如：

直播前做哪些准备？

开直播的目的是什么？

开直播怎么策划？

具体的步骤和流程是什么？

更重要的是：

为了帮助更多中小企业做好直播，今天，我们就继续来聊聊【直播的操作与应用】

今天继续邀请嘉宾：单仁资讯集团产品研发总监、实战网络营销专家、江西财经大学特聘创业导师魏徐生和大家探讨这些问题。

听众提问一：企业为什么在疫情之下，可以通过直播来接单呢？

核心原因：疫情爆发之后，大家遇到了很多问题，人与人不能见面，没办法正常开展业务。

很多企业复工了，但是销售是不是还在休息？很多企业账上有现金流，还可以挺几个月，问题是：如果现在不能出门跑客户，大家打算怎么开发新客户？

直播在现在是一个非常热门的话题，也是一个风口。比如：孩子没有办法上学，都在家里上网课。直播在今天这个时候，非常重要，但是在疫情结束后，他也是一个很重要的获客手段。

听众提问二：产品很好，但却卖不掉，不单单是在疫情之下，在平时的销售中，也有这样的困惑，疫情来临后，问题更加凸显了。

以前，我们说酒香不怕巷子深，而现在，到了买方市场，供大于求。现在很多人可能会把钱放在产品的研发上，资金很难运转去营销，其实说白了是产品没有出现在客户眼前，缺少曝光。我们去线上维护一个客户成本是非常高的，而直播有很强的便捷性，成本也很低。

举例：在过去的三年五年，或者是更多年前。大家如果要开个服装店，可能会选择一个人流量比较大的一条街或者一个地方，当然租金也会非常的高，因为那个时候，没有互联网这个东西来帮我们，快速的跟客户进行一个链接。可是现在，哪怕今天躺在沙发床上，刷刷手机，就能让大家看到。

这个案例中，最关键的几个要素：

1. 要改变现在的观念。 不要觉得直播仅仅就是一个年轻人玩的东西，或者是一个才艺展示的平台，它是可以给我们的生意带来很大的帮助的。
2. 要亲自进行尝试，不要只是想。 比如我们现在就可以拿出手机下载一下直播app。
3. 把客单价比较低的一款产品找出来，做直播。 请身边的人先转发预热，引流一部分过来，运营起来后，再正规化运作。

听众提问三：做直播有一个顾虑，有才无颜值，担心直播没人看，怎么办呢？

颜值是可以加分，但不是唯一的物品。对直播来说，可以用内容、产品、思想、谈吐来吸引人，先想到自己优点，在直播中去放大，这样才能达到很好的效果。

听众提问四：疫情结束后，影院会有一波很高的消费，大家都会冲进电影院，那剧场该怎么做？

1. 把擅长的部分放到线上，去做直播。
2. 累计一些对剧场节目感兴趣的人，组建微信群，预热直播内容。
3. 做直播中低价预售。

了解了做直播的底层逻辑后，我们开始思考我们该怎么做直播，接下来，就不用过多犹豫，先下载一个适合自己产品内容的直播软件吧！

继续锁定938潇湘之声，今天17：35-18：25《复工新思维》，继我们一起来聊聊【如何激活老客户复购】？

您可以拨打0731-8888 3938，和魏徐生老师直接交流，也可以登录938潇湘之声官方微信公众号，点击聊天室，就可以边听节目边和大家聊天了！同时，在938潇湘之声公众号对话框回复“复工”，就可以扫码入群，有机会领到企业营销在线课程。