对商业领域有所了解的人，对产品定位的概念一定也不陌生。好的产品定位可是帮助塑造产品和企业特色，使目标市场的顾客了解和认识企业的产品，也是企业满足目标消费者或目标消费市场的需求的纽带。究竟应该专攻特色产品还是扩展复合型产品，是大多数企业在初创期需要面临的选择。

在本期《我要投资》第二季的节目中，参赛代表们都遇到了与产品定位相关的提问，听听专家们都是怎么说的……

精益求精，专攻特色领域研究

湖南思为康医药公司是一家潜心于抗击肿瘤的核武器——CAR-T疗法创新新药开发的企业。用于治疗急慢性淋巴细胞白血病、淋巴瘤和多发性骨髓瘤的CD19靶向CAR-T和BCMA靶向CAR-T是企业的核心项目。

经过参赛代表的介绍后，专注于生物医药领域投资的周伟丽导师提出，目前国内已经有很多趋于成熟的治疗癌细胞的公司，并且有些公司已经有了二十几个癌症的靶点，CD19和BCMA靶向已经不再新鲜。

对此，紫金港资本的代表也有同样的疑惑。面对这样的提问，参赛代表表示，作为一家医药公司，思为康选择了保守的专攻特色的产品定位。国内目前还没有非常可信的长期疗效的公司，他之所以会选择常见的疗癌药物是因为，从技术开发的角度，可以以一个非常成熟的平台验证他们的CAR-T技术，再进一步开发新靶点，这样对技术的研究更加具体和精准。

前置引流，带动主线产品销量

“不追求儿女双全，但求猫狗双全”是目前中国宠物市场消费者心理的真实写照。2010至2020年中国宠物行业的复合增长率为30.9%，未来市场规模有望突破5000亿人民币。

广州暖阳宠物用品有限公司立志成为宠物届的潮牌，该公司主营产品为宠物服饰和相关配饰，但总体而言，这些产品相较于宠物食品和日常用品而言复购率不高增速不快且产品类型单一。为解决这一问题，广州暖阳引入复购率高的宠物食品和猫砂作为前置产品，通过这些产品为主打的宠物服饰类产品做引流，大大提升主线产品的销量和复购率，达到产品结合的目的。

对这种前后端产品结合的产品定位，导师韩宇泽表示赞同，他认为宠物食品和宠物的用品是宠物市场最大的市场，广州暖阳都有介入，并且进行了良性的结合，未来可期。

坚定初心，明确项目最初定位

广州泾渭信息科技有限公司抓住数字化农业红利，依托国家出台的相关数字农业鼓励政策，该公司推出誉为“县域产业的大脑”的农业管理系统，希望通过这一Saas系统使目前我国农业不到2500元的亩收益，达到先进农业国家超过亩收益5000元的水平。

但他们走“偏”了，农业管理系统本应是软件技术，但现在泾渭信息的产品形态却是面向C端的电商模式，让在座的嘉宾和导师感到有些困惑。嘉宾董占斌表示，公司的业务板块太过复杂，产品定位不够明确，还需要进行调整，明确发展方向。

正确的产品定位是引导企业可持续发展的牵引绳——企业要明晰自身的发展方向和最初的目标，才能够制定适合自身发展的业务板块和产品类型。

10月30日20:30

湖南国际频道

《我要投资》第二季

收看方式：湖南国际频道现已覆盖全球230个国家和地区，电视用户可调频进行收看，网络用户可通过芒果TV的“直播页面→电视台→国际频道”进行在线收看。

监制/任帅

主编/黎晶

编辑/汤雅雯 张婷婷

来源/投中网

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