品牌向芯力|招商蛇口：屡开金手指，蹄疾步稳拓展长沙幅员

出品丨搜狐焦点长沙站

“招保万金”，曾代表着房地产行业的高峰荣光，其中的“招”便是招商蛇口。在2022年长沙首轮土拍中，招商蛇口“梅开二度”，拿下谷山南和滨江新城两宗地。

入湘三年，招商蛇口在长沙落子多个项目，去年更是跻身长沙房企销售TOP20。随着在长沙规划幅员的进一步扩展，今年的招商蛇口留给人更多的想象空间。

一、头部房企里“姗姗来长”

作为昔日的“四大天王”，招商蛇口出身显赫，有着殷实的家底。

招商蛇口成立于1979年，是百年招商局集团（中央直接收理的国有重要主干企业）旗下城市综合开发运营板块的旗舰企业。40多年前建立开发运营的深圳蛇口片区是中国变革开放的发源地，孵化并培育了以招商银行、安全保险等为代表的一批知名企业。

定位于“中国城市及园区综合开发与运营效劳商”，招商蛇口的业务已掩盖全球超110个城市和地域。2021年，招商蛇口销售金额3268.34亿元，同比增加17.73%，排名提升至第七。

2019年5月，招商蛇口庆幸摇中[2019]长沙市016号地块，开启深耕长沙的进击之路。对新一线长沙来说，招商蛇口可谓姗姗来迟。毕竟在TOP15房企里，招商蛇口是最后一家抢滩长沙的。但“好饭不怕晚”，近三年招商蛇口在长沙展示了强劲的后发赶超势头。

二、土拍市场屡开“金手指”

GDP打破“1.3万亿大关”、人口跻身“千万级别特大城市”、稳居新一线城市TOP10……近年来长沙乘风崛起，优质地块也成为品牌房企抢夺的“香饽饽”。

当局部房企在长沙土拍市场屡屡折戟沉沙、颗粒无收时，招商蛇口却屡开“金手指”，成为土拍市场的“天选之子”。能够说，在土拍市场超乎寻常的好运气，为招商蛇口拓展长沙幅员，奠定了坚实根底。

2019年5月，招商蛇口从诸多房企中脱颖而出，经过摇号竞得位于书院路的[2019]长沙市016号双限地块。凭仗5.6%的中签率，招商蛇口进驻天心主城。

2019年7月，梅溪湖片区的[2019]长沙市054号地块熔断摇号。在11家房企的摇号拼手气里，庆幸的天平再次倾向招商蛇口。在长沙的抢手板块梅溪湖，招商蛇口入湘仅仅两个月便摘得了地块。

招商雍山湖营销中心

2020年8月，谷山南板块的[2020]长沙市055号的双限地块熔断摇号，18家房企参与抢夺。招商蛇口同样运气爆棚，将其收入麾下。该地块降生的招商雍山湖，成为“谷山三巨头”之一。

2022年4月，长沙首轮集中供地里人气最旺的滨江C3地块，有14家房企参与现场摇号。招商蛇口照旧有“金手指”加持，再次笑到最后，进驻寸土寸金的滨江新城。

运气也是实力的一种。在土拍市场披荆斩棘的招商蛇口，在短时间内便完成了大市府、滨江新城、梅溪湖、天心主城等抢手板块的规划，效率着实闻风而动。

三、“混合双打”形式峥嵘初具

在好运气的加持下，招商蛇口“手里有地”，添加了深耕长沙的底气。但是，招商蛇口并没有因而将步子迈得太大，反而持续稳健务实的作风，对每个项目都做好定位，开启“强强联手+独立开发”的“双引擎”形式。

招商和华发强强联手

在协作共赢、优势互补的指引下，珠海的国企华发地产成为招商蛇口的密切战友。2020年11月，招商蛇口、华发股份共同召开品牌发布会，宣布了两家企业的“牵手”。这组伙伴协作开发的招商华发天汇、招商华发依云曦城等纯新盘集中亮相。据悉，新动手的滨江新城C3地块，也很可能持续“招商蛇口+华发”这一“黄金伙伴”的形式。

去年，招商蛇口在长沙市场上添加了一位协作同伴——“资优生”绿城。两家协作开发的绿城招商·桂语雲峯，在今年入市后也获得不俗的口碑与销量，成为梅溪湖二期高端改善盘的标杆。

不论是协作开发的招商华发天汇、招商华发依云曦城、绿城招商·桂语雲峯，还是单独操盘的招商雍山湖，招商蛇口都以产品力为基本，收获了购房者的“用脚投票”，业绩更是节节攀升。2021年，招商蛇口在长沙的项目销售打破30亿大关，跻身长沙房企TOP20。

2022年，行业进入深度盘整期，招商蛇口在首轮土拍中已然重仓谷山南、抢滩滨江新城，并且招商雍山湖方案推出低密洋房产品。一切的迹象都标明，招商蛇口在长沙已然做好了踔厉发奋的准备。“春种秋收夏耘冬藏”，祝福这会是招商蛇口一无所获的一年。