最近，一部叫做《国外品牌成本揭秘》的电视台纪录片被刷屏。在这部只有不到十分钟的纪录片里，一组组触目惊心的对比价，令人震惊。

这部被热议的纪录片中显示，市场上一些品牌的成本，仅为售价的1%。一家知名旅行箱制造商负责人说，90%以上的专利都是中国工厂的。

同时纪录片引用了知名国外咨询公司麦肯锡的文章指出，虽然现今中国网购市场高度发达，但是在中国有一家叫做“必要”的电商APP创造了“用户直连制造”的商业模式，让用户能够用一两百块钱从这些工厂买到国外品牌品质的产品。

成功的背后，是无数次闭门羹

必要APP的创始人毕胜，曾经是百度元老。六年前，他就带领团队一头钻到有600万家企业的中国制造业中，通过五十多条严苛的标准，筛选具备“国外品牌，柔性制造，出厂价格售卖”资质的制造商。

如今，与必要合作的高品质制造商已达200多家，覆盖服装、美护、眼镜、食品、家居、箱包、汽车、房产等等21大品类。

这成功的背后，却是无数次闭门羹。2014年，这家试图重新定义全球零售业的小公司才不足70人。毕胜带着团队来到广东，先后拜访了上千家制造商，却都吃了闭门羹，还不下十次被保安当成骗子轰了出来。

他推销的一种电商新模式被制造业的老板们看作是“疯掉了的想法”、“天方夜谭”。挫折下，他在广东大病了一场，高烧40几度。

仅仅过了两年时间，同样是那些制造商，却在他的办公室前排起了长队。这次，轮到了这里的保安来赶人了……

是的！他那“天方夜谭”的梦想成真了！

到底是什么样的想法

让他拼尽全力也要争取？

又是什么，让这个梦想成为现实？！

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扇动蝴蝶的翅膀，重新起航

创立必要之前，毕胜还曾创办过红极一时的乐淘网，后因模式传统迅速陨落。

失败后的他，把自己和乐淘作为样本分析后，惊奇地发现了一个充满想象空间的万亿级市场。

这一次，毕胜创办了一个叫必要的APP平台，他要找到那只扇动翅膀就能在太平洋上掀起风暴的蝴蝶。

这只“蝴蝶”，就是 必要的C2M（Consumer to Manufacturer ，用户直连工厂）的模式。

这种模式，

能让你用199元钱就能买到

某知名品牌制造商生产的衬衫；

只用200多元钱就能买到

某知名品牌制造商生产的运动鞋；

只用200多元钱就能买到

某知名品牌制造商生产的旅行箱。

△某知名品牌的玻尿酸面膜能卖到1200元+，而必要里同一制造商直供的面膜低至79元；

△某知名品牌的纯钛近视眼镜能卖到5000元+，而必要里同一制造商出品的眼镜低至279元；

△ 某知名品牌的声波电动牙刷能卖到1200元+，而必要里同一制造商出品的电动牙刷低至99元。

胆大出成绩，背后有玄机

这只“蝴蝶”听着匪夷所思

那么，毕胜的模式到底牛在哪里？

背后到底有何玄机？

以前，一件商品是这样到达消费者手中的

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因为中间环节太多，商品到用户手中的时候，价格已经翻了数十上百倍，几万块的商品，成本也许就几百块而已。

而必要的这种模式，让用户通过必要的平台直连高端生产线，将中间的加价环节砍掉，用户可能只用原来商品价的数十分之一，就能买到大牌制造商生产的高品质产品了。

而每一件产品的制造商，都必须拥有其独立的原创设计或与知名设计机构合作。

必要用高质品价吸引住了零售业的终端——广大的用户！

而零售业的另一端——制造商也为必要的模式着迷了，纷纷主动上门。因为，C2M是用户先下单，工厂再生产，通过大数据驱动生产来消除库存顽疾。

零售业的两端以及中端的所有环节，都被必要“破了局”。

势如破竹，态势已成

仅仅上线一年时间后，必要就已成为时下白领钟爱的电商APP，必要一度跃居App Store热门搜索第三，购物排行榜第九。

最近，他们又与知名品牌云南产地咖啡合作，将市场上售价上百元的高品质手冲咖啡，卖到 9.9元一杯，并且全国顺丰包邮，还可以支持 个性化定制。

通过必要的订单系统发现，数十万用户定制了自己的专属咖啡，就连很多知名互联网公司及国内的餐厅也在必要定制了自己品牌的咖啡。

除咖啡之外，护肤、洗护类产品上线同样引起广泛关注，国外品牌原料制造商生产的面膜、眼霜、乳液、香水、洗浴等产品，采用法国、日本等进口原料，在去掉品牌溢价后，只需一百元上下就能享受到优质品质。

△只用69元就能买到奢侈品品质的护肤品

就连主持人华少、知名音乐人小柯等，也是这里的常客，而且还成为必要产品的口碑传播者。

华少在亲身体验过必要模式后，给出了“平价、好用、确实不输大牌，我被征服了”的评价。正如华少所说，“一个人最美的时候不是在用大牌的时候，而是开始真正成为自己的时候。”“在当今多元化的消费市场下，我希望我们每个人追求的是必要的品质，而不是过度追求品牌。”

如今，这只“蝴蝶”已经飞起来，它不只获得了大众的认可，更成为助推国内制造业转型升级的重要样本，为新消费时代中国制造的新机遇打开一个突破口。

不知道你的心被搅动起来了吗？

所有理论最终都会成为闪亮的现实，

别等到万人空巷，

才念叨千金难买早知道！

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来源：必要biyao

一审：胡艺华 二审：郭凯 终审：肖向荣

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