《结婚产业观察》大数据中心:根据2019年全年的读者检索词、文章阅读量数据,统计出2019年“最具争议”话题榜TOP3。

这3个话题一经发布,就引起了一场业内人士的思潮!婚嫁同窗社群里的同学们,都纷纷表达了自己的一些观点与想法……

用尽一年的认真,好好生活,然后在倒数的日子里,充满仪式感的梳理和总结,是对自己的交代,对付出的尊重。

下面就让我们来看看,大家都是怎么说的!

TOP1:酒店+婚礼堂,到底是不是一个骗局?

有人说酒店+婚礼堂就是一个骗局。

他提出了以下4个论据,来支持这一观点:

1、婚礼堂是从一线城市开始的,但是现在一二线城市布局的婚礼堂,很多都已经拆除了,市场开始向三四线城市转移。

2、绝大多数仿真花制造企业,作为第一受益人,在幕后鼓吹婚礼堂的好处。

3、鼓吹婚礼堂的最大受益者,婚礼培训加盟机构在割草,因为婚礼行业现在特别难做,赚同行的钱才能赚的多。

4、婚礼堂只是酒店增加获客的一种新型的手段,而且是一个并不是很成熟的手段,并不能真的救活一个酒店。

这个话题引发了行业内广泛讨论,有人觉得一针见血,也有人认为过于片面。

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那么,酒店+婚礼堂,到底是不是一个骗局?

北京伊缘圆董事长梧桐:

在三四线城市里,布置好的婚礼堂是新人最好的选择。

有的地区一个宴会厅一天要接待三场婚礼,根本没有更换场景布置的时间,那布置好的婚礼堂就是最好的选择。

相反,一二线城市里,靠统一软装出来的婚礼堂那一定是没有市场的。

一线城市的婚礼堂应该更注重特色、有亮点的软硬装,多产品的产业布局,有计划的全域营销,精致细致的专业服务。

婚嫁同窗班长郑荣翔:

2020年,婚礼堂进入2.0时代!

婚礼堂不再局限于做场景设计、固装布置……更围绕新人和宾客体验感,做仪式流程升级、服务升级、营销升级!

在当下,运营好婚礼堂才是硬实力。可以预见的是:未来几年,会出现大批量经营不善的婚礼堂,怎么接盘呢?

南京婚宴网联合创始人赵雪阳:

未来可能就是婚庆去给酒店装厅,变成了新的酒店合作模式,公海面积缩小。

传统婚庆没活路,都来抢着装厅,酒店继续高姿态,婚礼人呕出最后一口血拼了。

TOP2:婚礼堂,真的会干掉婚庆公司吗?

婚礼堂真的会干掉婚庆公司吗?为什么?如果不会,那为什么很多婚庆感觉被婚礼堂“蹂躏”了?

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大家普遍认为,未来会有一批婚庆公司因为婚礼堂而活不下去。

杭州嘉宝丽艺术中心创始人王化波:

三线及以下城市的婚庆公司大概率会被干掉。

因为一方面高端五星级酒店少,不足以为婚庆公司提供足够客户;另一方面,大部分客人价格敏感型,婚礼堂的性价比会有吸引力。

康宁唯诺总裁高博:

干掉婚庆公司的不是婚礼堂,是市场发展规律及社会大环境的变化。

如果婚礼堂是空间运营方,那么婚礼公司完全可以变成空间内容的提供者或者叫供应者。

婚庆公司无论是向婚礼堂提供服务,还是通过婚礼堂平台向消费者提供服务,其职业价值是可以被持续认可的。

芝心海外婚礼副总裁王岩:

婚礼堂的出现就是一种服务方发展过程中增加自身竞争力的产物。

总有一方会倒下,而地产资源永远优于服务资源,没有了服务空间,婚庆公司如何能生存,过程中又怎能不被蹂躏。

长远看,婚礼堂的规模化势在必行。要么婚庆公司在婚礼堂巨头进入之前就快速规模化拿代理,进而转为和酒店的合资或者全包模式,要么就依然面临被取代的高风险。

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广西水明漾宴会中心关志刚:

婚礼堂已经成为了市场的核心主力,当它们充分竞争的时候,那么三四线的小婚庆公司肯定会遭受到很残酷的冲击。

但是婚礼堂的客户群体始终处于中低端,它们无法触及顶端,因此,一二线城市的高端婚庆公司不会有太大的影响。

礼宴·今禧汇董事长王晨:

很多婚庆人和企业看到商机,同时带动低端餐饮企业也走进这个市场。

但是我们发现,由于在试水和探索,中国的婚礼堂呈现了井喷式和多型式的状态,也就是说各地的或者说各个创业人投资的婚礼堂,都存在着差异化。

那么婚庆公司为什么感觉有压力,因为中国婚宴市场中,消费者中端市场占主流,婚礼堂的存在,特别是全景模式的婚礼堂拉走了大量客资。

TOP3:面对恶意竞争,到底要不要继续价格战?

对比其他服务业,结婚行业有个重大区别:单次消费市场!

所以不少结婚企业疯狂“价格战”,将利润压得很低,以此来吸引顾客。

但这真是正确的方法么?

短时间内,价格战可能还能撑着,但是长期以往,价格战必将百害无一利。

最直接的危害就是累死自己,年底结算发现辛辛苦苦干一年,还不如给别人打工赚的多。其次就是坑死消费者,这么低的价格又能买来什么样的高质量的产品呢?

价格适当做低有利于产业化,规模化,但价格过低过滥,不择手段,就扼杀了产业。

比起低价,提高产品和品牌的竞争力才是重中之重。

想要新人选择自己,就得提升产品质量,让自己的作品“差异化”。虽然部分新人会在意价格的落差,但是质量才是取胜的最大关键。

婚礼单价低,只是一直以来人们的消费习惯和观念导致的,婚礼人必须做出自己的品牌,转变销售思维,改变当地传统的婚庆消费观念。

婚礼同行长期恶意竞争或者诋毁,都发展不长远。

每个人都会有自己的观点,但是每一次的争议和包容都是一次进步。

对于以上3个问题,你怎么看?欢迎留言评论~

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