想要公司持续增长,就需要找到最核心的增长引擎,用更多时间投入进去夯实这个“1”。

作者:岳战,找我婚礼联合创始人、结婚产业观察特约撰稿人

最近接触了很多婚庆老板,大家在经营决策的时候感觉自己非常疲软,主要原因是没有把自己有限时间投入到最重要的事情上,经营一家公司,你盯什么就来什么。

不得不再用一篇文章来阐述一下,你的目的是想经营一家公司持续增长,那你就需要找到最核心的增长引擎,用更多时间投入进去夯实这个“1”。

找准那个不变的“1”

我们公司经常会反问自己“如果只做一件事能带来好的结果,到底做哪件”,这就是核心增长引擎。有个非常简单的判断标准,这件事做了,其余问题自然消失或者降低。

经营婚庆公司,就“事”这块,无非就是:获取客户、订单转化、交付产品和服务。

你想,是否把获客做好,其余两个问题就可以解决?答案是不行。然后看,是否把订单转化做好,获客和交付都可以解决?答案也是不行。

最后你再看,是不是把婚礼产品和服务做好了,获取客户和订单转化就可以解决了?你会发现,这点和另外两个点有点因果关系,婚礼产品和服务好可以赢得客人满意度,客人满意了,可以有更多转介绍,这样获客也有点容易了。这类转介绍的客户往往都比较信任,签单也比较容易。

你看,这样用排除法就容易找到真正的核心增长引擎,你就带领团队花足够多的时间投入进去,就会有不错的增长结果。

如何打造产品和服务

再次强调下,一切商业的起点,都是消费者获益。新人找你办婚礼,提供最有竞争力的产品和服务就是你的“1”。

那我们如何打造?一切都是人,此时你就要从组织建设的角度去找到能做好婚礼的人,在小城市,你很难找,那么你就要逼着自己成为具有设计能力的策划师,这点我发现是很多老板都不愿意去做的,你在未来必然又要被市场无情淘汰。

在大城市,你就花足够多的时间找到能做出好作品的策划师,这样你的时间就非常具有价值。

这里说下,老板的时间永远都是要抓最最最重点的关键要务,最简单的衡量方式就是你做的事情边际收益是递增的.

比如说你找到一个优秀的人,这个同事就持续给公司产生价值了,你的时间就该花。比如你门店装修成什么样,你就该多花时间去确定设计方案,因为装修好了这门店就会持续给公司产生价值。

区分资源和能力

你要清楚你是依靠公司资源和团队能力在做经营,这里的公司往小里说,就是你个人的资源和个人能力。

什么是资源?比如酒店的关系资源,比如你加盟某家品牌也是资源,比如你有很多钱也是资源,比如你有自己购买的旺铺。

初期经营一家婚庆,能有资源是重要的(但不是核心),这代表你起步就比别人更有优势,比如你家有3个酒店,你开一家婚庆那简直是轻松+愉快。

能力和资源最大的区别是:资源是你的“身外之物”,能力是你解决问题的认知水平和行动力。

这里可以包含你的组织能力、知识能力、机会发现和识别的能力、交易能力、物资能力等。比如你会设计,这就是你的能力,在婚礼中,你还要知道自己的核心能力,核心能力才能做大自己的价值。

最后的话,老板的成长天花板就是企业的增长天花板,我们每位想做大做强的老板切莫放弃每天自我能力的提升。

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